Dækspecialist sælger også autodele

LEVERANDØR Siden 2016 har den 55 år gamle dækleverandør Viggo Laursen Autogummi A/S i al stilhed opbygget et voksende salg af autodele til værkstederne ved siden af dæk og fælge.

Autodelene sælges typisk til en pris, der ligger 30-50 procent under den gængse, oplyser det jyske dækfirma, og salget af autodele beskæftiger nu to af de 24 varebiler et helt år.

- Det er ikke fordi vi kan købe delene billigere end andre grossister, men med vores setup og netværk af biler kan vi bringe dele ud meget billigere, forklarer Michael Laursen, som står i spidsen for indkøb og salg, og som er 3. generation i familiefirmaet.

Autodelene udgør i dag en lagerværdi på seks millioner kroner hos Viggo Laursen Autogummi mod 50 millioner til dækkene.

Værdi til værkstedet

Viggo Laursen Autogummi sælger dæk, fælge og reservedele til værksteder, bilforhandlere og dækcentre i Danmark, Grønland og Færøerne.

- Vores 24 varebiler kommer dagligt forbi de fleste værksteder, bilforhandlere og dækcentre over hele Danmark. Varebilerne kører ud fra vores fire afdelinger i Smørum, Odense, Århus og Aalborg. Måden at bestille på, vareudvalget, priserne samt leveringen er medvirkende til, at vores 45 medarbejdere dagligt kan fokusere på visionen om "at blive bedst til at skabe merværdi for kunderne", forklarer Michael Laursen.

- Måden vi arbejder på at skabe mere værdi til vores kunder er gennem flere parametre: For det første skal skal være nemt at bestille varerne. Via pc eller mobil kan kunden få et skarpt overblik over vareudvalg, priser og levering. Det er vigtigt at vores kunder kan give et hurtigt og godt tilbud til sine kunder, tilføjer han.

Bedre bundlinje

- De næste parametre handler om, at vareudvalget skal være fyldestgørende, så en kunde aldrig går forgæves i forhold til at kunne levere og give et konkurrencemæssigt godt tilbud til sine kunder. Desuden giver næsten sig selv, at de lave priser er med til at skabe værdi for vores kunder. Lave priser sikrer flere ordrer og bedre bundlinje hos kunderne. Specielt når det drejer sig om reservedele kan kunderne spare mange penge. Besparelserne ligger typisk mellem 30-50 procent, siger Michael Laursen.

Sælger til 3000 værksteder

Endvidere forsøger selskabet altid at give kunderne en sikker levering.

- Leveringssikkerheden er mange gange afgørende og derfor værdifuld for vores kunder. Vi kører derfor selv ud med varerne i langt de fleste tilfælde. Herudover er der i Danmarks fire største byer mulighed for at afhente varerne, hvilket mange kunder benytter sig af, forklarer han.

I dag leverer Viggo Laursen Autogummi varer til mere end 3000 værksteder, der dagligt køber for eksempler skiver og klodser til halv pris, oplyser Michael Laursen. Af de 3000 væksteder er hovedparten frie værksteder, og andelen er voksende.

- Oftest benyttes reservedelene på biler, som værkstedet har indskrevet til dagen efter, og derfor kan planlægges. Vi prioriterer reservedele, som giver kunden en ekstra stor besparelse i forhold til køb hos alternative grosister. Dette kan for vores kunder betyde mange tusinder af krones besparelse dagligt, udtaler han.

Alle hovedgrupper

Reservedelene er alle fra producenter med mange års erfaring så som ABS fra Holland og Müller fra Italien.

- Vi har i dag omkring 150.000 forskellige autodele til de cirka 400 grund-bilmodeller i Danmark. Vi har hovedgrupperne, men dog ikke alt - for eksempel går vi uden om mere komplicerede dele som koblinger og turboer, forklarer han

Til sammenligning har selskabet over 65.000 forskellige dækmærker/størrelser i kataloget, alle til levering indenfor fem arbejdsdage.

Afmonteringsdæk

Viggo Laursen Autogummi har også en hel del afmonteringsdæk på hylderne. Det er typisk dæk, som kommer fra de kendte dækfabrikater, som Michelin eller Continental, og som sælges til næsten halv pris.

- Vores afmonteringsdæk skyldes, at vi har mulighed for gode gensidige aftaler med nyvognsbilforhandlere, der gør, at vi kan afhente og købe deres afmonteringsdæk, typisk når de har salg af helårsdæk til flåder med mere. Og vi ser det som en god forretning for alle parter: Nyvognsbilforhandleren der kan afsætte dækkene fornuftigt, værkstederne der kan lave en god handel med deres kunde samt samfundet via genbrug af disse dæk, siger Michael Laursen og tilføjer:

- Devisen er, at vi gerne vil levere, der hvor alle gør en god handel.

I produktprogrammet er der, udover dæk, fælge, olie, reservedele og afmonteringsdæk, ligeledes komplethjulsløsninger og TPMS-ventiler med mere.

- Vores dæksalg ligger i år en smule under sidste år, men det er nu ikke så ringe igen. Desuden vokser autodelene jo. Nu håber vi bare på noget regulært vintervejr for første gang i fem år, konstaterer Michael Laursen.