Internationalt perspektiv giver medvind

FORSKEL Top 100 har vist, at reservedelsbranchen kan være et svært sted at tjene penge. Gennemgangen af 2016-regnskaberne viser, at kun 25 ud af 46 reservedelsforhandlerne voksede på bundlinjen sidste år mod 33 året før. Kigger vi på den gennemsnitlige indtjening per medarbejder før skat på tværs af branchen, så faldt den fra 193.000 kr. i 2015 til 148.000 kr. i 2016.



Flere virksomheder havde røde tal på bundlinjen såsom Bosal, AGC Automotive Glass og F. Bülow & C, men der var også dem, der klarede sig rigtig godt.



Helt i top finder vi FTZ, hvis bruttoresultat steg med 9,5 procent til 651 mio. kr. Herefter følger K. Nissens International A/S, der havde en toplinjevækst på lige under 20 procent.



Den jyske virksomhed, der har eksisteret siden 1921, er i dag delt op i to separate enheder. Nissen Cooling Solutions leverer køleløsninger til vindmølleindustrien og andre vedvarende energiformer, mens Nissens Automotive koncentrer sig om aircondition og motorkøling til biler. Siden 2005 har man udvidet produktionen, først med en fabrik i Slovakiet, og senere også i Kina og USA. Det internationale perspektiv er dybt integreret i virksomheden, og siden 2011 har man arbejdet målrettet mod en strategiplan, der har udmøntet sig i et klart strategisk fokus omkring produktudvikling og globalisering. Men allervigtigst er det, at produkterne skal være nemme at arbejde med, forklarer Klavs T. Pedersen, Senior Vice President for Nissens Automotive.



The Difference



- Vi har haft stor fokus på at tilbyde de produkter, som kunderne har efterspurgt, men har derudover haft et enormt fokus på de omkringliggende processer og ydelser; det som vi kalder "The Difference". Det betyder, at vi - udover produktet - arbejder proaktivt med at optimere eksempelvis kundens logistiske løsninger, lagerløsninger, markedsføring og så videre. Derudover sikrer vi os, at kundens kunde, som oftest er mekanikerne, har nemt ved at arbejde med vores produkter, i form af for eksempel installationsguides og komplementerende produkter. Vi gør det i bund og grund nemt at handle med Nissens - uanset om vi opererer i Europa, Nordamerika eller Asien. Denne nemhed har haft stor betydning for, at Nissens er blevet en virksomhed med internationalt format, siger Klavs T. Pedersen.



Fokus på Slovakiet



Men stor succes med fabrikker i udlandet, specielt i Slovakiet hvor timelønnen er lavere, og hvor Nissens både har en fabrik i Cachtite og i Svit, rejser også spørgsmålet, om Nissens Automotive overhovedet har brug for Danmark?



- Nissens lead factory ligger i Slovakiet, og det er der, at den største andel af vores produktion bliver afviklet, men vi har fortsat en række nicheproduktioner i Danmark, der hver især kan levere noget forskelligt på kølekomponenter, kølesystemer og kølemoduler til henholdsvis Nissens Cooling Solutions og Nissens Automotive. At flytte produktion til udlandet skal ikke ses som et fravalg af Danmark. Vi er en global virksomhed og bliver nødt til at samle vores kompetencer der, hvor de giver den bedste effekt for vores kunder i forhold til produktion, tid, logistik og så videre. Dette har bidraget væsentligt til vores vækst, hvilket er med til at sikre vores eksistensgrundlag, fremtidig udvikling og arbejdspladser - herunder også i Danmark, siger Klavs T. Pedersen.



Nissen har et mål om at fortsætte væksten, og man har netop introduceret en ny fireårig strategiperiode, og man vil også introducere nye produktkategorier inden for blandt andet EC- og AC-området. 