Disse kunder overvejer at købe en SUV

UGENS TAL I denne måneds analyse kigger Voxmeter i samarbejde med Motor-magasinet på, hvem den vanlige SUV kunde er.

Når man spørger befolkningen hvilken type bil de forventer at købe næste gang, er det blot 2,5 procent, der forventer at købe en SUV. Men 2,5 procent er faktisk en stor andel - hvis du kan få ram på dem. Så lad os se nærmere på, hvem de er, og hvilke biler de foretrækker.

Så hvilke mærker forventer de at købe?

Kigger vi på diagrammet, kan vi hurtigt se en klar præference. Den er til den tyske Premium bil, Audi. Hele 31 procent af de potentielle SUV kunder forventer at købe en Audi. Dernæst kommer en række Premium-mærker, herunder Volvo, BMW og Mercedes-Benz. Toyota, BMW og Nissan følger dog godt med, og er også på over 15 procent.

Er villige til at køre langt
Noget man som forhandler ikke behøver bekymre sig om, er tilgængeligheden ved køb. Hele 40 procent svarer, at de er villige til at køre mere end 100 km. for at købe bilen. Andelen, der vil køre så langt for deres næste køb, er langt mindre blandt den vanlige bilkunde. Så vær opmærksom på, den nærmeste konkurrent sagtens kan være i Horsens, selv om du sælger biler i Odense - afstanden spiller ikke en stor rolle.

Flest vil købe - ikke lease
Leasing skal være en mulighed for SUVen. En fjerdedel af kunderne overvejer nemlig at lease deres næste bil, som i dette tilfælde er en SUV. 57 procent foretrækker at købe, og resten er usikre på hvilken de foretrækker. Derudover er det værd at bide mærke i, at over halvdelen af de potentielle kunder vurderer at køreegenskaber og brændstofforbrug "i meget høj grad" har betydning for deres næste bilkøb. Så skal i åbne med nogle stærke argumenter, så tag udgangspunkt i disse.