Skorstensgaard i stor offensiv: Vil vækste markant gennem franchise
Af VÆKST Skorstensgaard gør klar til en massiv udvidelse af værkstedskædens franchise-model.
Selvstændige indehavere får dermed mulighed for at fremtidssikre deres værksteder, uanset hvilken kæde de i dag måtte være i, eller om værkstedet er autoriseret mærkeforhandler, lyder det fra kæden.
Presset økonomi, stigende krav og flere års konsolidering i branchen gør sammen med en corona-pandemi udfordringerne ved at drive selvstændigt værksted betydelige.
Særligt hvis fokus ikke er på optimering og kundetilgang. Derfor står mange ejere her og nu overfor nogle helt grundlæggende valg, mener Anders Skorstensgaard, adm. direktør og medstifter af Skorstensgaard-kæden.
- Skorstensgaard er den eneste værkstedskæde, hvor fokus ligger 100 procent på driften af værkstedet, på at sikre kundetilgang og på at optimere det eksisterende kundegrundlag. Vi er ikke ejet af en grossist, så vores mål er ikke salg af reservedele eller salg af dæk og fælge og dækopbevaring. Vi er heller ikke ejet af en importør, der har fokus et helt andet sted end på værkstedsdrift. Vi er ene og alene optaget af vækst hos den enkelte værkstedsindehaver, siger Anders Skorstensgaard.
Franchise-koncept skal sikre selvbestemmelse
Skorstensgaards franchise-koncept tilbyder, at man som ejer bevarer selvbestemmelsen i en kæde, der er 100% fokuseret på værkstedsdrift og på at øge omsætning, kundegrundlag og kundetilfredshed i den enkelte afdeling, fortæller Skorstensgaard.
- Udover at man som franchisetager forbliver selvstændigt erhvervsdrivende, får man samtidig en stærk organisation i ryggen, som ved siden af at levere et knivskarpt koncept varetager markedsføring og administrativt arbejde samt sikrer masser af sparring og vejledning fra ligesindede kolleger, lyder det fra den landsdækkende kæde.
Fra skrantende forretning til blomstrende værksted
En af dem, der tydeligst har mærket værdien af Skorstensgaards franchisemodel, er Lars Oppelstrup Møller.
For tre år siden blev hans værksted i Hobro kædens første franchiseafdeling.
Forud var gået en årrække med en nedadgående forretning, men det vendte fra dag et i Skorstensgaard.
- Før overgangen oplevede jeg som indehaver, at vi ikke havde tilstrækkelig tilgang af nye kunder. Vi havde ikke projekter nok i søen, og vi fik ikke arbejde nok ind fra de forskellige aftaler. Efter vi blev en del af Skorstensgaard, har vi haft konstant vækst. Der er stadig udfordringer, når man vokser, men de er bare sjovere at tackle, siger Lars Oppelstrup Møller, indehaver af Skorstensgaard Hobro.
Stort potentiale for bilforretninger og værksteder
Væksten på top- og bundlinje bevidner netop Skorstensgaard franchisekonceptets berettigelse i markedet, hvor kunderne mangler et reelt alternativ til mærkeværkstederne, mener Anders Skorstensgaard.
Selv om der helt naturligt er en begrænsning på, hvor mange værksteder en kæde kan have i samme by, er der stort potentiale for både de selvstændige bilforretninger, værksteder og for Skorstensgaard i at udvide samarbejdet gennem franchisemodellen, mener Anders Skorstensgaard.
- Vi vil franchise i Skorstensgaard. Og vi er klar til at udvide med værksteder over hele landet. Også i de byer, hvor vi i forvejen er til stede. Det kan sagtens lade sig gøre, uden at vi tager omsætning fra eksisterende afdelinger. Tværtimod bevarer man som franchisetager sin solide, lokale tilknytning. Nu bare som en del af et særdeles stærkt team, siger Anders Skorstensgaard.
Han forventer, at udvidelse gennem franchise vil være en af kædens væsentligste vækstmotorer på den mellemlange bane. Uden at sætte præcise tal på forventer kæden, at franchisetanken vil appellere bredt blandt selvstændige værksteder, der får mulighed for betydelig kundetilgang de kommende år.
