23948sdkhjf

Biler - dem sælger man da på nettet!

Myter og fakta om internettet som salgskanal. Biltovets Claus Nyboe giver gode råd om nettet som salgsværktøj.

BILSALG - Nærmest siden internettet startede, har man talt om, at internettet ville overtage bilsalget, men min erfaring er, at bilsalg stadig foregår i en fysisk butik. Man er i Danmark som bilkøber stadig meget trænet i, at man kommer i en forretning for at købe sin bil. Sådan siger Claus Walsted Nyboe fra Biltorvet A/S.

Claus Nyboe mener, at hypen om bilsalg på internettet er overdrevet, men understregede til gengæld vigtigheden af at blive dygtigere til at bruge de digitale muligheder til at få kunder i butikken.



Det centrale værktøj er den såkaldte salgstragt, hvor man på hvert trin på vejen ned gennem tragten kan benytte sig af digitale værktøjer som SEO, Facebook, Adwords, Google Analytics og mange andre redskaber.

Læg en plan

Det ser selvsagt især bilforhandlere, der kan drage fordel af værktøjet, og hvordan man som forhandler kan gøre mere for at komme ind i online-kampen om kunderne.

- Hvis man skal kapitalisere på de muligheder, man har her og nu, er det primært digital marketing, man skal kaste sig over. Vi kan gøre en masse på nettet for at skabe kontakt til kunden, siger Claus Nyboe.

Læs også: Topscorer har pengetanken klar til opkøb

Han råder til at blive skarpe på den digitale strategi. Lige fra kundens allerførste klik til det endelige bilkøb. Alt for ofte glemmer man nemlig at tænke hele processen igennem. Så får man måske lavet en rigtig sjov annonce, som trækker kunder ind på hjemmesiden, men man har ikke ordentlig gennemtænkt, hvordan man derfra får kunden endnu længere ned i salgstragten og dermed får dem til at dukke fysisk op i butikken for at købe en bil. Eller endnu værre: Man får kunden til at reagere ved for eksempel at maile til butikken, men glemmer at svare på de mails, der kommer. Samtidig understreger han, at det også vigtigt at være præcis på målgruppen. Er det børnefamilien med behov for plads til barnevogn i bilen, man henvender sig til, eller er det pendleren, der bare har brug for en hurtig bil, der kan parkeres?

Del din viden

Claus Nyboe oplyser, at en af de bedste strategier for at blive synlig på internettet, er at dele viden. Jo mere relevant indhold, man lægger på sin hjemmeside eller på blogs, desto længere rykker man nemlig op i internet-søgningerne. Samtidig opbygger man troværdighed, og det er noget af det, kunderne søger.

- Kunderne kan sagtens gennemskue, om du har betalt for at ligge øverst i en søgning. Det klikker man typisk ikke på, men derimod vil man gerne se indhold fra dem, som ligger øverst i den organiske søgning, siger han og fortsætter:

Læs også: Drivkraft Danmark: Sådan får vi en CO2-neutral transportsektor

- At ligge øverst i en organisk søgning er ubetaleligt. Så når der for eksempel lanceres nye modeller, skal du sørge for at dele viden og indhold om dem. Det er med til at få kunden til at se dig som en troværdig rådgiver.

Mål din effekt

Når man lægger sin online-strategi, skal man huske, at målet i sidste ende er at skaffe leads. Men de skal være billige og omkostningseffektive. Det nytter ikke noget at bruge en masse penge på annoncering, hvis ikke det resulterer i konkret salg i den anden ende.

Derfor råder Claus Nyboe da også til at bruge et værktøj som Google Analytics og Google Ads til at måle effekten af online-indsatsen. Særligt fremhævede han værktøjet In Store Visits, som - hvis man bruger det rigtigt - kan være en præcis måde at måle virkningen af en online-kampagne på.

- At måle klik er spild af tid. Det siger nemlig ikke noget om, hvad du får ud af din indsats. Det gør det til gengæld, hvis du kan måle om din indsats på internettet, har fået kunderne til at gå ind i den fysiske butik. bauer

Hold dig opdateret med Motor-magasinet
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Her er de nominerede til Auto Awards 2019

Mercedes-Benz og Skorstensgaard løber med flest nomineringer til årets awardshow. Se listen over alle de nominerede i bunden af artiklen.

Toyota presser konkurrenterne på grønne billån

Fokus på elbiler i finansloven

Finanslovsforhandlingerne fortsætter mandag med fokus på klimaindsats. SF og Enhedslisten har fokus på elbiler.

Plus

Konkurser i autobranchen i september

Tallene taler deres eget sprog - det afgør bilkøbet

Danske bilkøbere vægter høj sikkerhed og lavt brændstofforbrug højest, viser ugens analyse fra Voxmeter.

Nyhedsbrev

Plus

Ny i bestyrelsen hos Andersen Biler

Online Avis Arkiv
Plus

Stort opbrud: Bilmærker dør, kapitalfondene går mod bilverdenen

Plus

Overraskende bytte i dansk motorsport

Plus

Regeringen gør klar til EU-opgør med bilindustrien

Den danske regering vil gøre det sværere for bilproducenter at opgive optimistiske forbrugstal. Samtidig kan nye CO2-krav gøre biler markant dyrere.

Plus

Sydjysk bilhus lukker ned og bygger nyt

Den store bilforhandler siger farvel til Opel, lægger to afdelinger sammen, lukker i Vejle, bygger nyt i Horsens og får nyt bilmærke i 2020.

Nissan udpeger ny chef

Plus

Nissans danske direktør er stoppet

Ralph Gonsalves har forladt Nissan Danmark efter snart syv år som landechef. En efterfølger er på vej.

Plus

Dribe-direktør er tilfreds med 4000 medlemmer

Semlers koncept for biler på abonnement hedder Dribe og er lige nu 1000 fra det budgeterede antal medlemmer. Alligevel er adm. direktør Lars Eegholm er tilfreds. Den mest efterspurgte bil i det Semler-ejerede firma er en elbil fra BMW.

Plus

Søren D. Madsen ud af direktionen hos Stenhøj

Plus

Top 100 Brancheanalyse 2019
Topscorer har pengetanken klar til opkøb

Ejner Hessel er helt i top økonomisk og er konstant på udkig efter mulige tilkøb i autobranchen og udelukker ikke nye mærker i koncernen. Medarbejderne får æren for de gode resultater.

Plus

Nyt bilhus åbner i Vallensbæk

Forza Leasing og Cars.dk slår dørene op syd for København.

Top 100 Brancheanalyse 2019
Top 100: Der er gode penge i autobranchen

Motor-magasinets Top 100 magasin udkommer 4. oktober.

Plus

Auto-ledere i EU fraråder hård Brexit

Bilindustrien advarer om katastrofale konsekvenser, som et "no-deal Brexit" vil have for autobranchen og for hele den europæiske økonomi.

Plus

Årets Bil i Danmark 2020 - den komplette liste

Her er opgøret mellem elbilerne og de hidtidige dyder - især Tesla Model 3 og ny Peugeot 208.

Ford-Danmark skifter direktør

Adm. direktør i de seneste to et halvt år, finnen Janne Kämäräinen, rejser hjem til Finland. Den hidtidige salgs- direktør Frank Skjærbæk Pedersen tager over.

Plus

Leasingselskaber i søgelyset

Flot september bilsalg

Stigning på hele 32 procent i nyvognssalget fra september sidste år.

Plus

Ny kritik af Motorstyrelsen

Bilforhandlere er også ramt af de tekniske problemer hos udskældt styrelse.

Plus

Ny formand for Als Motor

Mazda er årets bilimportør

Plus

Ny i direktionen hos FTZ

Eldrevet London-taxa skal gøre København grønnere

Dieselgate
430.000 bilejere sagsøger Volkswagen i dieselskandale

Noter i 6. gear

Plus

Konkurser i august i autobranchen

Biler - dem sælger man da på nettet!

UGENS LEDER ... om bilabonnementer

Plus

Ny direktør hos Sand Jensen Leasing

Avis Budget og Ford vil forbinde biler

Plus 1

Branchen pålægges flere byrder

Plus

Elon Musk håner konkurrenterne

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Paradis for elskere af biler

kykkelikyyy… Sagde dine tappeHANER aldrig

7 løse elmotorer til bremsecalipre

Ingen fordyrende mellemled.

Sådan laver du effektive dækskift

Find den rigtige balance i din jobsøgning

VKST i front for landbrugets CO2 kamp med nyt solcelleanlæg

Undgå dæk-kaos når kulden rammer

Vind hurtig præmie på brugtbilsmesse her i weekenden

Har du styr på din dunk?

Bærearme til Tesla S og X - nu en del af Triscans sortiment

Valvoline App i nyt design

Er du pumpet op til lir med dine pumper?

Udsugning af lodderøg hos Nordic Power Converters

BRUG FOR AT BLIVE VÆRDSAT? - bliv kunde hos os

Brugttest – Mazda MX-5 er den fornuftige sportsvogn

Dansk Procesventilation har færdiggjort central rengøringsløsning/støvsuger til EX-område

Trænger dine fødder og ben til et hvil?

Ernst udstødning, direkte fra Tyskland

College360 modtager stor donation til autolakereruddannelsen

Centralstøvsuger til Skjern Papirfabriks flisfyrede dampkedel-anlæg

Sensorprogrammet er blevet udvidet med MAP-sensorer

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning/filtrering af svejserøg f...

Kender du det der Linke-din?

SurfaceTechnic fortsætter væksten og er stolte over at blive udnævnt til at...

Send til en kollega

0.311