23948sdkhjf

Partner-idéen lever højt på værksteder

| Af Henrik Høstrup Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Partnerværksteds-konceptet beviser ifølge indehaver på Djurs, at der er masser af plads til fornyelse i den ellers konservative autobranche.

KLUMME Fra tid til anden lanceres et tiltag, et koncept eller et produkt, der aktiverer nogle ustimulerede behov i markedet og laver tiltrængt disruption i positiv forstand. Inden for værkstedskæder og koncepter er sidste skud på stammen et koncept, der viser hvor vigtigt det er at læse, tolke og udnytte markedstendenserne unikt, ambitiøst og innovativt.

Når ambitionerne for et nyt tiltag er både kvalitet og kvantitet i distributionsleddet, er Partnerværksteds-konceptet kommet ufatteligt godt fra start. Siden lanceringen i midten af maj måned, er der kommet i alt 27 værksteder om bord i Danmark, og flere af dem har oven i købet selv henvendt sig.



Værkstedernes to primære argumenter for at blive Koed Partnerværksted er at blive endnu bedre til at lave BMW’er og samtidig at fortælle flere om det. Samtidig er det vigtigt for dem at der ikke forudsættes store forandringer i deres forretning eller kræves større investeringer.

Et hul i markedet
Som lokalt værksted i en lille eller mellemstor by er der ofte ikke tilstrækkeligt kundegrundlag til at blive autoriseret mærkeværksted, og det er tilmed ofte en bekostelig affære at blive det. Lykkes det alligevel, afskærer et værksted sig fra at lave mange af de eksisterende kunders andre bilmærker, hvilket betyder nedgang i kundebasen.

Hvis et værksted vælger IKKE at blive autoriseret, har der hidtil ikke været andre muligheder end at koble sig på et af grossisternes generalist-kædekoncepter, hvor mærke-specialisering ikke er en del af de udbudte pakker eller services.

Der har hidtil ikke været noget tiltag eller koncept mellem specialiserede, autoriserede mærkeværksteder på den ene side, og generalist-kæder på den anden side. Partnerværksteds-konceptet har kombineret det bedste fra begge sider med en helt ny løsningsmodel, og på den måde stimuleret et passivt behov hos værkstederne.

Læs også: Big data kan forbedre trafiksikkerheden

Kunderne vil have mere
Partnerværksteds-konceptet er for dem, der går med en specialist i maven og gerne vil kultivere denne specialisering - i dette tilfælde styrke et eksisterende BMW-fokus. Det er for dem, hvor der brænder en flamme indeni for en given mærkespecialisering, og hvor der mangler nyt og bedre brændstof for at kunne lave det til et bål. I korte træk hjælper konceptet dem, der drømmer om at blive markant bedre til noget helt specifikt, men uden at give køb på andre dele af deres forretning.

Denne disruption bliver allerede af folk i branchen omtalt som "Koed-modellen", hvilket er et udtryk for hvor stærkt det er at være first-mover på et givent felt. Mange kender noget lignende fra situationer, hvor et brand-navn bliver synonymt med et koncept, en produkt-type eller en handling. De mest kendte er nok Champagne, Bobcat, Feta(ost) og ikke mindst "at Google noget", hvilket rent faktisk kom i den danske retstavningsordbog i 2008.

Konceptets succes cementeres yderligere af, at kunderne er henrykte over de nye og bedre muligheder, de har fået for at få repareret deres BMW. Derfor får Koed flere også flere henvendelser fra BMW-ejere, der vil høre hvornår der kommer et Koed Partnerværksted i netop deres lokalområde.

Alle de nuværende 27 værksteder var i forvejen gode til at reparere BMW’er, men tog med kyshånd imod en partneraftale, der både kunne tilbyde unik support på teknik og dele, såvel som hjælp med eksponering og markedsføring. Det er lige præcis her, konceptet har skabt nye rammer for ambitiøse værksteder, så de bedre kan finde deres optimale plads i markedet.

Læs også: Hvem er strømførende?

Succes, der lokker
I kølvandet på den hurtige og succesfulde udbredelse af Partnerværkstederne, fulgte mange virksomheder, der interesseret har spurgt ind til konceptet. Det inkluderer i høj grad også aktører, hvor et partnerkoncept kunne passe som fod i hose som en del af deres forretningsmodel. Fra nogle Partnerværksteder kommer der meldinger om at de får nærmest afhørings-lignende forespørgsler omkring hvad konceptet går ud på.

Med den store og forskelligartede interesse, der hidtil har været, er det sandsynligvis kun et spørgsmål om tid, før andre aktører går ind og kopierer Koed-modellen i deres segment, mærke eller område.

Henrik Høstrup Sørensen, indehaver af Koed A/S i Kolind.

Hold dig opdateret med Motor-magasinet
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu
Plus

Er finansiering vigtig for bilkøberen?

Blandt købere af visse bilmærker spiller finansiering en mindre rolle. Se her hvilke.

Ajour med autobranchen

Plus

Iværksætterselskaber, svindel og konkurser

De nye Iværksætterselskaber åbnede en ladeport for svig, omgåelse og moms- og skatteunddragelse. Et lovforslag skal sætte en kæp i det hjul.

Magnussen bliver sekser i årets første Formel 1-grandprix

Kevin Magnussen blev sekser og Valtteri Bottas vandt sæsonens første Formel 1-grandprix i Australien.

Magnussen er mere end tilfreds med sjetteplads i Melbourne

Den danske Formel 1-kører kunne sætte otte VM-point på kontoen efter sæsonens første løb i Melbourne.

Nyhedsbrev

Plus

Frie værksteder har aftaler i halvdelen af politikredsene

Der altid vil være opstartsproblemer, når man indgår nye samarbejder, siger Politiet, der samtidig understreger, at problemet med bremserne ikke er noget stort problem

Online Avis Arkiv

Motor-magasinet fylder 50 år

Det er i dag 50 år siden, Motor-magasinet udkom for første gang. En jubilæumsbog på hele 148 sider følger med den trykte avis.

Plus

Jubel i branchen efter moms-høring

Dansk Bilbrancheråd og Dansk Autogenbrug, der længe har kæmpet mod dobbeltmoms på køb og gensalg af forsikringsbiler, håber på nye tilstande på området efter høringssvar.

Plus 1

Stenhøj solgt til italiensk storleverandør

Nexion S.p.A og Stenhøj Gruppen etablerer sig som den førende leverandør af værkstedsprodukter og serviceydelser til det automotive eftermarked i Europa.

Plus

F1 2019 - her er de ti hold

Få et overblik og statistik over holdene, bilerne og kørerne

Magnussen: Nye Formel 1-regler kommer kun de bedste til gode

Plus

Værkstedskæde har vokseværk

Intopit Carservice, der har specialiseret sig i varebiler, vil have flere egne værksteder. Kæden har netop udpeget ny direktør.

Plus

Danskerne vil lease dyre biler

Biler til over 400.000 kroner er de foretrukne, når danskerne vil lease biler, viser ugens analyse fra Voxmeter.

Plus

Autogenbrugere fortsætter kampgejsten

Hurtigste omgang giver bonuspoint i Formel 1

Disse bilejere skipper serviceeftersyn

Fiat-ejere er mest tilbøjelige til at skippe de obligatoriske serviceeftersyn.

Indycar åbner med dansk deltagelse

Karrosseri-specialist gik solo

John Milton har store planer med Dansk Karrosseri Teknik.

Plus

En Corolla dør før batteriet

Om kort tid er den helt nye Toyota Corolla i Danmark. 95 procent af salget bliver hybrider, og det er et trygt valg, for batteriet kommer til at holde længere end selve bilen.

Magnussen tror på stærkt midterfelt i årets Formel 1

Kevin Magnussen regner med, at hans Haas-team får selskab af flere andre stærke midterhold i Formel 1.

Plus

Brug af Facebook skaber flere klik

Når piger er til lak

Amanda Petersen er noget så sjældent som en kvindelig autolakerer. AutoBranchen Danmark vil med en række initiativer tiltrække flere kvinder til faget.

Plus 1

Dæk skal have ny EU-label

EU udvider reglerne for dækmærkning, som skal indeholde flere oplysninger.

Der er guld i gamle lader

Debataften: Sådan får vi flere kvinder i autobranchen

Magnussen-rivaler slider med ny racer før første test

Ajour med den danske autobranche

Fremtiden på talerstolen

Plus

Seeberg: Sig nej til opgaver

Plus

Olieskift kan koste værkstedet dyrt

Plus

DTC vs. Super GT set med sponsorbriller

Hvad er det de der gokart-piger kan?

Plus

Nye afgiftsregler sikrer stort salg af campere

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Hvordan vasker du dine lastbiler og busser? Læs med her før du køber et vaskeanlæg…

Dansk Procesventilation har installeret fødevareegnet rengøringsløsning hos brødproducent

Fælge til ny BMW 3-serie 2019

Hvide solceller til administrationsbygning

Familien Rummelig – Skoda Fabia Combi

NY silikone til fødevareindustrien og i drikkevandssektoren - Silikone LP NSF P1

College360 og autobranchen sætter spotlys på kvinder i uddannelsen

Hos Via biler sprøjter de serviceaftaler ud som aldrig før

Hvide facader med solceller

NYHED – Good For Food rengøringsudstyr

Originale Mercedes, reservedele, direkte fra Tyskland

Nødbruser fra DENIOS

Digital Servicebook nu som registreret varemærke i EU

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning/filtrering af svejserøg, slibestøv og let olietåge

5 produkter der gør din dæksæson nemmere

MSW fælgnyhed fra Rally Centeret

Dansk Procesventilation har færdiggjort ATEX punktudsugning hos nkt Cables

Dansk Procesventilation har færdiggjort endnu en olietågeløsning hos Lem Beslagfabrik

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning og filtrering af svejserøg & slibestøv hos CL Smed

Originale Mercedes reservedele. Ingen fordyrende mellemled.

Nyt katalog fra Rally Centeret

8% af alle biler kører rundt med skjulte fejl.

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning af coating pulver-støv ho...

OZ vinder prestigefyldt afstemning.

Erhvervsministeren lyttede til argumenter for fair betalingsfrister

Send til en kollega

0.216