23948sdkhjf

Partner-idéen lever højt på værksteder

| Af Henrik Høstrup Sørensen | Tip redaktionen om en historie

Partnerværksteds-konceptet beviser ifølge indehaver på Djurs, at der er masser af plads til fornyelse i den ellers konservative autobranche.

KLUMME Fra tid til anden lanceres et tiltag, et koncept eller et produkt, der aktiverer nogle ustimulerede behov i markedet og laver tiltrængt disruption i positiv forstand. Inden for værkstedskæder og koncepter er sidste skud på stammen et koncept, der viser hvor vigtigt det er at læse, tolke og udnytte markedstendenserne unikt, ambitiøst og innovativt.

Når ambitionerne for et nyt tiltag er både kvalitet og kvantitet i distributionsleddet, er Partnerværksteds-konceptet kommet ufatteligt godt fra start. Siden lanceringen i midten af maj måned, er der kommet i alt 27 værksteder om bord i Danmark, og flere af dem har oven i købet selv henvendt sig.



Værkstedernes to primære argumenter for at blive Koed Partnerværksted er at blive endnu bedre til at lave BMW’er og samtidig at fortælle flere om det. Samtidig er det vigtigt for dem at der ikke forudsættes store forandringer i deres forretning eller kræves større investeringer.

Et hul i markedet
Som lokalt værksted i en lille eller mellemstor by er der ofte ikke tilstrækkeligt kundegrundlag til at blive autoriseret mærkeværksted, og det er tilmed ofte en bekostelig affære at blive det. Lykkes det alligevel, afskærer et værksted sig fra at lave mange af de eksisterende kunders andre bilmærker, hvilket betyder nedgang i kundebasen.

Hvis et værksted vælger IKKE at blive autoriseret, har der hidtil ikke været andre muligheder end at koble sig på et af grossisternes generalist-kædekoncepter, hvor mærke-specialisering ikke er en del af de udbudte pakker eller services.

Der har hidtil ikke været noget tiltag eller koncept mellem specialiserede, autoriserede mærkeværksteder på den ene side, og generalist-kæder på den anden side. Partnerværksteds-konceptet har kombineret det bedste fra begge sider med en helt ny løsningsmodel, og på den måde stimuleret et passivt behov hos værkstederne.

Læs også: Big data kan forbedre trafiksikkerheden

Kunderne vil have mere
Partnerværksteds-konceptet er for dem, der går med en specialist i maven og gerne vil kultivere denne specialisering - i dette tilfælde styrke et eksisterende BMW-fokus. Det er for dem, hvor der brænder en flamme indeni for en given mærkespecialisering, og hvor der mangler nyt og bedre brændstof for at kunne lave det til et bål. I korte træk hjælper konceptet dem, der drømmer om at blive markant bedre til noget helt specifikt, men uden at give køb på andre dele af deres forretning.

Denne disruption bliver allerede af folk i branchen omtalt som "Koed-modellen", hvilket er et udtryk for hvor stærkt det er at være first-mover på et givent felt. Mange kender noget lignende fra situationer, hvor et brand-navn bliver synonymt med et koncept, en produkt-type eller en handling. De mest kendte er nok Champagne, Bobcat, Feta(ost) og ikke mindst "at Google noget", hvilket rent faktisk kom i den danske retstavningsordbog i 2008.

Konceptets succes cementeres yderligere af, at kunderne er henrykte over de nye og bedre muligheder, de har fået for at få repareret deres BMW. Derfor får Koed flere også flere henvendelser fra BMW-ejere, der vil høre hvornår der kommer et Koed Partnerværksted i netop deres lokalområde.

Alle de nuværende 27 værksteder var i forvejen gode til at reparere BMW’er, men tog med kyshånd imod en partneraftale, der både kunne tilbyde unik support på teknik og dele, såvel som hjælp med eksponering og markedsføring. Det er lige præcis her, konceptet har skabt nye rammer for ambitiøse værksteder, så de bedre kan finde deres optimale plads i markedet.

Læs også: Hvem er strømførende?

Succes, der lokker
I kølvandet på den hurtige og succesfulde udbredelse af Partnerværkstederne, fulgte mange virksomheder, der interesseret har spurgt ind til konceptet. Det inkluderer i høj grad også aktører, hvor et partnerkoncept kunne passe som fod i hose som en del af deres forretningsmodel. Fra nogle Partnerværksteder kommer der meldinger om at de får nærmest afhørings-lignende forespørgsler omkring hvad konceptet går ud på.

Med den store og forskelligartede interesse, der hidtil har været, er det sandsynligvis kun et spørgsmål om tid, før andre aktører går ind og kopierer Koed-modellen i deres segment, mærke eller område.

Henrik Høstrup Sørensen, indehaver af Koed A/S i Kolind.

Hold dig opdateret med Motor-magasinet
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online

Kommentarer (0)
Forsiden lige nu
Plus

Samarbejde om avancerede smøremidler

KG Knutsson og Univar Solutions i partnerskab om at levere højkvalitet smøremidler fra Shell på det nordiske marked.

Plus

Avanceret diesel-testbænk klarer det hele

BG Service Center har investeret i en yderst avanceret testbænk til udmåling af alle typer common rail injektorer og common rail pumper. Firmaet fejrer 60 år med serviceydelser til autobranchens værksteder.

Plus

Glasurit officiel sponsor af WorldSkills

Lak-leverandøren har indgået en treårig partnerskabsaftale med den verdensomspændende lærlinge-dyst.

Plus 1

Her opstår uenighederne om skader

En kortlægning sætter spot på, hvor værksteder og forsikringsselskaber er mest uenige om pris og arbejdsopgaver.

Brændselscelle-biler vil snart matche hybridbiler

Prisen på brændselscellebiler vil svare til hybridbiler inden for få år, mener Toyota.

Nyhedsbrev

8.217 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Online Avis Arkiv
Plus

LAKexperten skifter strategi og bliver til Qars

Den nye kæde vil nu tilbyde alt omkring skadesarbejde, herunder karrosseri-arbejde og klargøring foruden lakarbejdet som hidtil som totalleverandør til bilhuse.

Plus

ELBILER & VÆRKSTEDERNE
Lakering af elbiler kræver omtanke

LED speciallys speeder lakarbejdet op

Plus

40 års erfaring sidder klar med hjælp til Autotaks

Premium lakmærke fejrer 100 år

Danskerne skuffede på Le Mans

Ingen topplaceringer i det klassiske 24 timers løb, der blev vundet af Toyota.

Dansker tog VM-titel i Le Mans: Det er virkelig stort

Michael Christensen måtte igennem op- og nedture i Le Mans på vejen til VM-titlen i langdistanceløb.

Volkswagen investerer milliarder i batteriaktiviteter

Den tyske bilproducent Volkswagen investerer 900 mio. euro, svarende til ca. 6,7 mia. kr., i fælles batteriaktiviteter med svenske Northvolt.

Plus

Erik S. Rasmussen om Interdans opkøb

INTERDAN OPKØBER QUICKPOT: Opkøbet viser hvilken forandringsproces, bilbranchen gennemlever, lyder kommentaren fra direktøren i Dansk Bilbrancheråd, Erik S. Rasmussen.

Michelle: Vi kører ikke kun for at gennemføre

Michelle Gatting er dels rookie på Le Mans, dels danskeren i den "rene" pigebil.

Samtlige brinttankstationer i Danmark lukker efter norsk ulykke

BMW og Jaguar i samarbejde om elbiler

Englands Jaguar Land Rover og Tysklands BMW har netop annonceret, at de to indgår samarbejde om udvikling af nye elektriske drivlinjer. Kan ligge i bl.a. kommende BMW i4.

Plus

Først tog vi Odense, dernæst København

Engine of the Year 2019 - alle vindere

Plus

Det er ren magi - luft og sol bliver til brint

Man sætter en særlig enhed i kontakt med luft og udsætter den for sollys, hvorefter den begynder at producere brændstof - helt gratis.

Test af bilbatterier i hjemmet

Magnussen spiller birolle i canadisk F1-drama

Kevin Magnussen sluttede som nummer 17 ved Formel 1-grandprixet i Montréal, efter at han startede bagest.

Plus

Dansk frontløber med brændselsceller i 25 år

Danish Power Systems har præget cleantech-branchen i en generation og forventer fremgang med elbiler.

Audi åbner batterilager i Berlin

To nye centre i Pava-familien

Helt rent spildevand på sprøjtecentret

Plus

Konkurser i autobranchen i april

Plus

Branchen har sovet i bildata-timen

Hjernemadsen er på bilsælgere

Plus

Automobit hjælper værkstederne

Teknik-dag trak folk og gentages i juni

Plus 1

Triscan har udviklet Tesla-reservedele

Plus

Sound-design til Fiesta

Plus

macsDIA - værkstedets nye digitale assistent

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Dansk Procesventilation har færdiggjort centralstøvsuger til Abenas nye produktionslinje

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning af lodderøg hos Nordic Power Converters

CO2 neutralt website

Til lykke med svendebrevet

ATE, LUK, Contitech, Sachs., direkte fra Tyskland.

Dansk Procesventilation har færdiggjort central rengøringsløsning/støvsuger til EX-område

Minimer nedetid med FAG hjullejer.

Vær med til at forebygge, svindel for milliarder.

Attraktive bygninger til salg/udlejning i Silkeborgs smukke natur tæt på motorvej

Vær dig selv – også før du søger job

HCP Maskincenter har nu både showroom og lager på den halve plads

Bastarden fra helvede - Ducati Diavel 1260

Fremtidens serviceportal til værksteder og bilejere

Til lykke med svendebrevet

Mens du sover - AutoDesktop flytter

Tillykke til Lysen Biler med vaskemaskine nr 5 fra WashTec

Centralstøvsuger til Skjern Papirfabriks flisfyrede dampkedel-anlæg

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning/filtrering af svejserøg fra robotcelle.

Det nye multihus i Billund Lufthavn skal huse lagerrobotter

Royal Greenland vælger leverandør til stort moderniseringsprojekt på 3 lagre i Grønland

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning og filtrering af svejserø...

Nyudlærte svende fra College360

Sæt strøm til tallene og sælg flere biler

Dansk Procesventilation har leveret procesventilation til maskinfabrik

Samtykker når ny milepæl og rykker til Norge

Send til en kollega

0.229