4. advent: ”Jeg har en plan…”

Vi har i de 3 forrige advent-artikler været inde på, om du kan finde de rette folk, og om du stimulerer dem og træner dem, så de kan bidrage til din virksomhed. Denne gang skal det handle om den plan du beder dem følge.

JUL På mange områder er den danske Bilbranche helt særlig. Men på lige præcis dette område, er den nok ret gennemsnitlig og i dagligdagen nok i høj grad er styret af indbakken, af udfordringer i driften og af salgstal og samarbejdspartnerens (Importørens) agenda. Og hvad der ellers opstår med kort varsel.

Dine medarbejdere er mest effektive, hvis de ved hvilken vej de skal. Det er oplagt. Og der er en god chance for, at de kender deres mål. I hvert fald dem, der gælder de næste uger og måneder.

Vi oplever derimod, at de lange mål er mere usynlige. Og at der er mange gode forklaringer på det. ”Det afhænger jo af hvad markedet gør”. ”Det afhænger også af hvilket produkter og priser vores Importør kommer med”. ”Og digitaliseringen. Den vil gøre en kæmpe forskel”.

Måske er det overspring. Måske ved vi i virkeligheden godt, hvad det er, der bør diskuteres. Har I for eksempel diskuteret det langsigtede ejerskab for nyligt? Og fået hjælp til det, så ÆRLIG vinder over HØFLIG?

Og har I diskuteret det langsigtede mål for størrelsen på jeres forretning for nyligt? Stort set alle bilforhandlere er enige i, at der er færre forretninger i fremtiden. Betyder det så ”vind eller forsvind”? Ja, det gør det jo nok.

Hvorfor vælger jer?

Har I diskuteret jeres berettigelse overfor kunderne for nyligt? Eller medarbejderne? Hvorfor skal de vælge netop jeres forretning, og ikke en af de andre med samme mærke? Afstand spiller en mindre rolle med øget digitalisering, og en dårlig oplevelse varer længere end en god.

Alle disse store spørgsmål bør ikke stå alt for ubesvarede, hvis I forestiller jer at være på ”Vind”-siden. Og faktisk heller ikke på ”Forsvind”-siden, da det kan være en udmærket strategi at sigte på en exit, mens legen er god.

Læs også: Derfor skal elbiler indgå i din strategi

Og ligesom dine medarbejdere er mest effektive, når de har mål som de kender og finder meningsfyldte og værdiskabende, vil du måske opleve selv at være mere effektiv i din ledelse, når højde og retning for virksomheden er på plads. Det giver ro og overskud.

Processen kan gennemføres på mange måder, og skal i alle tilfælde initieres af virksomhedens ledelse. Graden af involvering og forankring vil stige igennem projektet, så flest muligt får ejerskab og indflydelse, uden at topledelsen mister styringen.

Den vil typisk involvere nogle faser, som fx Afsæt (hvor Direktionen opstiller forslag til strategiske mål), Forankring (hvor Direktion og ejere bliver enige om mål og prioritering), Udvikling (hvor ledende medarbejdere involveres i at detaljere planen) og Udrulning (hvor planen kommunikeres og omsættes til handlinger).

Planen bør omfatte alle ”Nøgleressourcer” som fx markedets krav og muligheder, organisationens evner og udvikling, produkternes potentiale og begrænsninger, infrastrukturen inkl. bygninger og systemer og endelig det økonomiske råderum som virksomheden kan præstere og finansiere.

Læs også: Snakker kunder om værksteder eller bilannoncer?

En strategiplan skal desuden vedligeholdes. Den er langsigtet, hvilket dog ikke må forveksles med statisk. Verden vil forandre sig, og nye muligheder vil opstå. Eller trusler. Og derfor vil den dygtige og professionelle bestyrelse årligt forholde sig til om mål eller prioriteter skal justeres.

Og netop den dygtige bestyrelse bør være nøglen her. Den ved hvad en strategiplan bruges til, og hvordan den udvikles og vedligeholdes.

Så sørg for at have sådan en, og lav så en plan.

Juleferien er en glimrende lejlighed til at komme i gang, og lade Indbakke være Indbakke.

Glædelig Jul & Et Succesrigt Nytår!



Hold dig opdateret med Motor-magasinet
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu
1

3300 danske BMW’er skal retur

AutoBranchen Danmark flytter domicil til centrum

Plus

Årets brugtbil fundet: Titlen går til ...

BMW 1 tager prisen Årets Brugtbil 2018. Det plus det faktum, at den kommende 1’er får forhjulstræk, kan gøre den gamle til en samlerbil.

Super-bilsælgere kommer

Marie Sylvest Nielsen kan bruge ny rådgiveruddannelse aktivt til at skabe et mersalg hos Bjarne Nielsen i Birkerød.

Q&A til Thomas Møller Sørensen

Branchedirektør Thomas Møller Sørensen fra Bilbranchen DI, foretrækker et fastfrosset afgiftsniveau på biler fremfor de senere års salami-nedsættelser.

Nyhedsbrev

Ikke alle har champagnen på køl

Der sælges nye biler som aldrig før. Men der jubles ikke alle steder.. Chefredaktøren liner de frie værksteders problematik op.

Online Avis Arkiv

Jubilar hyldet med 150 aircontjek

Plus

BILTEST FOR PROFESSIONELLE - VW T-Roc

Hvad skal mekanikeren og hvad skal sælgeren vide om VW's bedste modstander til Nissan Qashqai? Her er svarene.

Plus

Partner-koncept skal være et lokalt våben

Onlinehandel kan være hård mod mindre værksteder, men det vil BMW-eksperter forsøge at gøre op med.

Plus

Danskere er utrygge ved selvkørende biler

"Jeg elsker alle biler"

Hvis Jørgen Strøjer nu skulle vælge en af sit bilmuseums perler, f.eks. den bordeauxrøde Alfa Romeo førkrigs-racer frem for kvinder, ville han sikkert komme i vanskeligheder.

Plus

Deadline udsat for at indstille til Auto Awards

På opfordringer har Auto Awards valgt at udsætte fristen for Indstillinger af værdige virksomheder og tiltag til fredag den 31. august.

Plus

Hvad gør Line "Kølig" Lykke ...

... når hun og køreren er ved at gå på taget? Svaret på netop dette spørgsmål er med til at tegne et billede af en af de ambitiøse rallypiger, co-driveren Line Lykke Jensen.

Mirakel-coating øger effekten - og sænker CO2

I motorsport finder teknikerne alle smutveje for at øge effekten. Her er en af de smarteste, en keramik-coating på udstødningen. Samme trick kan anvendes på almindelige biler for at sænke forbruget.

Testmetode-kaos hersker

Bilproducenterne kæmper i de her måneder med at blive klar til nye regler.

Konkurser i juli

Plus

Hella fortsætter frasalg

Sainz erstatter Alonso hos McLaren

Ny målemetode skruer op for CO2-aftrykket

CO2-udledningen for den gennemsnitlige nye personbil stiger på grund af ny måde at opgøre brændstofforbrug på.

Plus

Nimalift vil erobre Sverige

Dansk maskinleverandør har fået en vild start på det svenske marked.

Plus

Autouncle på spring trods eBay-nederlag

Det er to år siden, eBay fik medhold i landsretten mod Autouncles crawling af bildata. Men flere rige onkler har meldt sig som investorer hos Autouncle, der nu kan se lyst på fremtiden.

Finsk dækproduktion skal 30 procent op

Fernando Alonso stopper i Formel 1 efter sæsonen

Den dobbelte verdensmester Fernando Alonso dropper Formel 1 i næste sæson. Han har kørt Formel 1 siden 2001.

Danskerne vil have hybridbiler

Hybrid vinder frem på bekostning af diesel. Men der er store forskelle fra landsdel til landsdel.

Plus

Spørgsmål om gigant-opkøb

Tysk-amerikansk projekt ned selvkørende biler

Varebilsalget faldt otte procent i juli

Leasing er faldet tilbage

Plus

NDI ansætter ny finansdirektør

Haas-chef: Magnussen er blevet mere moden

Opladningshybrid-biler begynder at hitte

Ny bilpleje i Horsens

Ny hjemmeside om brændstofforbrug

Bent Pedersen A/S overtager salget af Citroën i Esbjerg

Ny ejer af autoværksted

Ekspansiv værkstedskæde åbnet i Egå

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Videoguides til skru-selv-folket

Sådan undgår du stress bag rattet

Ny Salgs og marketingschef i WashTec A/S

FRIHED & FÆLLESSKAB er præcis hvad alle håndværkere efterspørger.

Flg. værksteder er nu på forkant med den teknologiske udvikling i bilbranchen.

Hvad har en fejlkode på tænding i cylinder 2 med ABS-systemet at gøre?

Univar Lubesnake – Den rene løsning til smøring af din drejeskammel

Eftertragtet byttebils-funktion gratis for bilforhandlere

Tak for besøget på CHGP

Ny Faymonville multimax.

Nu også originale Volvo reservedele, direkte fra Tyskland.

Nyhedsbrev fra SINDBY

Vinderen – Volkswagen Amarok V6

Hvorfor skal værkstedet bruge Digital-Servicebook ?

Ekstra vandpumper – ny produktserie i vandpumpeprogrammet

Nu også originale Volvo reservedele, direkte fra Tyskland.

Skovens helt – Toyota Hilux

Japansk fremskridt – Nissan Navara

Fine fornemmelser – Mercedes X-Klasse

Derfor er SMVdanmark imod revisionspligt

Triscan kabelprogram: Vi øger, forbedrer og tester

Et værktøj for professionelle – Isuzu D-Max

Italiensk for begyndere – Fiat Fullback

Flere højtuddannede melder sig ind i a-kasser

Undgå svindel når du køber brugt firmabil

Send til en kollega

0.574