4. advent: ”Jeg har en plan…”

Vi har i de 3 forrige advent-artikler været inde på, om du kan finde de rette folk, og om du stimulerer dem og træner dem, så de kan bidrage til din virksomhed. Denne gang skal det handle om den plan du beder dem følge.

JUL På mange områder er den danske Bilbranche helt særlig. Men på lige præcis dette område, er den nok ret gennemsnitlig og i dagligdagen nok i høj grad er styret af indbakken, af udfordringer i driften og af salgstal og samarbejdspartnerens (Importørens) agenda. Og hvad der ellers opstår med kort varsel.

Dine medarbejdere er mest effektive, hvis de ved hvilken vej de skal. Det er oplagt. Og der er en god chance for, at de kender deres mål. I hvert fald dem, der gælder de næste uger og måneder.

Vi oplever derimod, at de lange mål er mere usynlige. Og at der er mange gode forklaringer på det. ”Det afhænger jo af hvad markedet gør”. ”Det afhænger også af hvilket produkter og priser vores Importør kommer med”. ”Og digitaliseringen. Den vil gøre en kæmpe forskel”.

Måske er det overspring. Måske ved vi i virkeligheden godt, hvad det er, der bør diskuteres. Har I for eksempel diskuteret det langsigtede ejerskab for nyligt? Og fået hjælp til det, så ÆRLIG vinder over HØFLIG?

Og har I diskuteret det langsigtede mål for størrelsen på jeres forretning for nyligt? Stort set alle bilforhandlere er enige i, at der er færre forretninger i fremtiden. Betyder det så ”vind eller forsvind”? Ja, det gør det jo nok.

Hvorfor vælger jer?

Har I diskuteret jeres berettigelse overfor kunderne for nyligt? Eller medarbejderne? Hvorfor skal de vælge netop jeres forretning, og ikke en af de andre med samme mærke? Afstand spiller en mindre rolle med øget digitalisering, og en dårlig oplevelse varer længere end en god.

Alle disse store spørgsmål bør ikke stå alt for ubesvarede, hvis I forestiller jer at være på ”Vind”-siden. Og faktisk heller ikke på ”Forsvind”-siden, da det kan være en udmærket strategi at sigte på en exit, mens legen er god.

Læs også: Derfor skal elbiler indgå i din strategi

Og ligesom dine medarbejdere er mest effektive, når de har mål som de kender og finder meningsfyldte og værdiskabende, vil du måske opleve selv at være mere effektiv i din ledelse, når højde og retning for virksomheden er på plads. Det giver ro og overskud.

Processen kan gennemføres på mange måder, og skal i alle tilfælde initieres af virksomhedens ledelse. Graden af involvering og forankring vil stige igennem projektet, så flest muligt får ejerskab og indflydelse, uden at topledelsen mister styringen.

Den vil typisk involvere nogle faser, som fx Afsæt (hvor Direktionen opstiller forslag til strategiske mål), Forankring (hvor Direktion og ejere bliver enige om mål og prioritering), Udvikling (hvor ledende medarbejdere involveres i at detaljere planen) og Udrulning (hvor planen kommunikeres og omsættes til handlinger).

Planen bør omfatte alle ”Nøgleressourcer” som fx markedets krav og muligheder, organisationens evner og udvikling, produkternes potentiale og begrænsninger, infrastrukturen inkl. bygninger og systemer og endelig det økonomiske råderum som virksomheden kan præstere og finansiere.

Læs også: Snakker kunder om værksteder eller bilannoncer?

En strategiplan skal desuden vedligeholdes. Den er langsigtet, hvilket dog ikke må forveksles med statisk. Verden vil forandre sig, og nye muligheder vil opstå. Eller trusler. Og derfor vil den dygtige og professionelle bestyrelse årligt forholde sig til om mål eller prioriteter skal justeres.

Og netop den dygtige bestyrelse bør være nøglen her. Den ved hvad en strategiplan bruges til, og hvordan den udvikles og vedligeholdes.

Så sørg for at have sådan en, og lav så en plan.

Juleferien er en glimrende lejlighed til at komme i gang, og lade Indbakke være Indbakke.

Glædelig Jul & Et Succesrigt Nytår!



Hold dig opdateret med Motor-magasinet
Er du abonnent? Bliv abonnent

Med et abonnement får du ubegrænset adgang til online avisen. Læs avisen online


Skriv kommentar
Forsiden lige nu
Plus

Ford i haserne på forsikringsbranchen

Mange kender ikke forsikringsselskabets vilkår, og det går ud over sikkerheden, mener Ford-importøren, som laver landsdækkende kampagne.

Plus

Web-pioner fejrer jubilæum

Auto-G grossisten Slagelse Autodele A/S kan fejre 25 års jubilæum fredag den 1. juni.

Plus

Italiensk gasbil løber med titlen

Så er kåringen af Årets Varebil 2018 på plads: Italienske Iveco Daily med gas/benzin-motor løber med prisen.

Hvor kører autobranchen hen?

HVEM ER HVEM: Gitte Seeberg står i spidsen for en brancheorganisation, er der repræsenterer både forhandlere, værksteder og lakererier. Derfor har hun en helt særlig udkigspost, der gør hende i stand til at besvare det helt store spørgsmål.

Plus

Disse biler står nederst på danskernes ønskeseddel

Alfa eller Kia er de mærker, danskerne helst ikke vil købe.

Nyhedsbrev

Årets Varebil fundet

Online Avis Arkiv
Plus

Nordisk bilglas-kæde klar til at indtage Danmark

Ryds Bilglas er klar i Danmark med de første fire nye forretninger efter sommerferien.

Plus

Seat er årets højdespringer i AutoIndex

De danske værkstedskunder er atter gladest for Toyota, og BMW vinder for syvende gang samlet i FDMs forbrugerundersøgelse.

Plus

Fremtidens Mekaniker
Serviceøkonomer i blended udgave

Ny uddannelse hos ErhvervsAkademi Sjælland, målrettet autobranchens eftermarked. Stå stærkt i den digitaliserede verden, lover skolen.

Deletrailere på børsen

Digitale mekanikere som eksportvare

Autobutler.dk udvider med flere fastansatte mekanikere, der skal supportere portalens værksteder i Europa fra København.

USA undersøger bilimports effekt på national sikkerhed

Fang bilkøberne digitalt

De digitale kunder giver færre muligheder i bilforretningen, men et kolossalt uudnyttet potentiale online. Det kom frem på Biltorvets Årsdag 22. maj.

Dieselgate
Nu ruller det tyske dieselforbud

Plus

Hård kamp om at blive Årets Varebil

Plus

Synsbranchen i oprør: Nye regler sejler og kan ikke indføres

It-systemerne sejler, og regelsættet fra Færdselsstyrelsen er ganske enkelt ikke gennemarbejdet, mener samlet synsbranche i Danmark.

Plus

Oprør om synsregler - styrelse bløder op

Færdselsstyrelsen maner til ro og forstår godt branchekritik.

Plus

"Rustbeskyttelse er slet ikke nødvendig"

Mange bilister mener, at rustbeskyttelse er unødvendig, og knap 40 procent beskytter aldrig bilen.

Plus

FDM: Forvirring på antirust-markedet

Især vejledning om supplerende rustbeskyttelse er en af knasterne på markedet i Danmark, fortæller FDM-undersøgelse.

IT-selskab tilfreds trods millionminus

Plus

Danmarks største grossist sat til salg

Flere potentielle købere af FTZ og Nordic Forum, bekræfter ejeren. Svenske Mekonomen og amerikanske LKQ er blandt de mulige købere. Men endnu er intet afgjort.

Plus

Forstå forskellen på garanti og reklamationsret

Desværre bruges de to begreber ofte i flæng, hvilket formentlig er udtryk for, at mange ikke er klar over, at der er en forskel.

Accept Auto i god gænge

Rattet Rundt med motorsporten

Plus

Autogigant: Sådan overlever udskældt brændstof

Plus

Udbyder har succes med skåne-behandling

Plus

Selvlysende epoxy skal forhindre sygdomme

Plus

Stifter kalder frasalg fornuftigt

Plus

Nordic Forum til salg

Emissioner i centrum

Ford-veteran stopper

Plus

FTZ og Digitalservicebog indgår samarbejde

Nyt samarbejde om digital kvalitetskontrol

Studerende kan snart få lift af selvkørende bus

Ballade om grossist-artikel

Rattet Rundt med motorsporten

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Starten er gået på GDPR!

Mezzanin til AndrupVin.dk løfter kundearrangementer til nye højder

Nyt smart værktøj i AutoDesktop

Rammer milepæl på rekordtid

Hjemmesider øger salget med klima-ikon!

WEICON Gasket Maker - Permanent elastisk specialforsegling

Årsdag viste nye digitale veje til bilsalg

SIANET sliberondeller. Den seneste innovation inden for hulmønstre. 7900 & 7500 CER (keramiske korn)

Oliespecifikationer – læg puslespillet rigtigt!

HØJGLANSPOLERING af metaller. PREMIUM POLERING i tre nemme skridt, så blankt som et spejl.

Dansk Procesventilation har færdiggjort centralstøvsuger til Abenas nye produktionslinje

NYHED – Good For Food rengøringsudstyr

Stor fynsk it-virksomhed tilbage i topform

BS 18 LTX BL I (602350660) Akku-bore-/skruemaskine 2x18V/5.5Ah LiHD

Dansk Procesventilation har færdiggjort endnu en olietågeløsning hos Lem Beslagfabrik

80% længere levetid og 30% mere aggressivitet. PREMIUM*** LONGLIFE Z-MAX skrubskive.

Helt bimmelims over bimmer

80% længere levetid og 30% mere aggressivitet. PREMIUM*** LONGLIFE Z-MAX skrubskive.

PENTOSIN – unikke produkter er nu en del af FUCHS’ sortiment

Sidste frist for tilmelding til Biltorvets Årsdag

Guide: Hvordan vælger du den rigtige automatgearolie?

Husk at melde dig til Biltorvets Årsdag

Allround Sealing Spray

HPA C400 fra B.A. Maskinservice

FUCHS Smøreolieguide - Find den rigtige olie med vores olieguide

Send til en kollega

0.241