Leverandører skal have det lange lys på

STRØMNINGER Specialister i salg af ekstraudstyr og tuningsdele skal naturligvis have fingeren på pulsen med, hvad der rør sig. Derfor tager branche-leverandøren Avant Denmark, tidligere Dansk Bil Udstyr, ofte på messer i det store udland.

- Vores opgave er at klæde vores kunder i autobranchen godt på og få ideer til, hvordan de kan sælge mere ekstraudstyr. Vi skal så at sige have "langt lys på" for at se trends. Blandt andet derfor er vi på vej med nyt Philips samarbejde omkring LED-lygteløsninger til eftermarkedet. Dermed presser originalleverandørerne vores leverandører til hele tiden at yde deres ypperste. Det spændende for os er at være med til at skabe udvikling i autobranchen. Og her kan vi se, at det er godt for os, når bilfabrikkerne tilbyder lækkert udstyr, også indenfor tuning. Det smitter af på bilisters lyst til at gøre mere ud af deres egen bil, siger Flemming Skou, salgs- og souchef hos Avant Denmark i Aarhus.

Slut med Fast & Furious

Han fortæller, at film som Fast & Furious tidligere boomede salget af dele til karrosserituning, men at dette salg har været dødt de sidste 3-4 år, ligesom finanskrisen lagde låg på forbrugslysten. Nu er trenden, at tuning skal være diskret, gerne med lave biler med fast og velkørende greb uden at miste komfort. Især feinschmeckere med pengepungen i orden vælger dyre, justerbare undervogne. Mange fravælger i dag de tidligere godt sælgende billigere gevind-undervogne, som er ukomfortable. 

Maler helt nye fælge om

Og så er der stor fokus på fælge, som er Avant Denmarks nye indsatsområde: I dag skal fælge være sjældne og specielle mere end nogensinde før.

- Vi har kunder med splinternye fælge til 15.000-20.000 kroner, der vælger at få dem malet i guld eller neonfarver direkte fra kassen. Man skal for alt i verden ikke have noget ordinært - lidt som når kvinder kommer til fest i identiske kjoler og bliver godt ærgerlige, smiler Flemming Skou. Hot er også store bremsekalibre i farver med 4-6 stempler. Generelt er der så at sige fokus fra skærmkanterne og nedad; på mange bilshows gives der for tiden pokaler for innovative hjulsetup.

Udstyr i tredje led

Avant Denmark oplever ikke, at leasing har betydning for salget af fælge. Kunderne køber gerne egne fælge og gemmer originalfælgene - og bliver dermed ikke "straffet" for betaling af kantstensskader, når leasingbilen afleveres tilbage.

Mange mennesker vælger generelt at købe skrabede bilmodeller, og det skaber efterspørgsel på eftermarkedet. Især når bilen rammer 2. og 3. ejer efterspørges udstyr, såvel tunings- som øvrigt ekstraudstyr. Især bliver mange biler i dag hurtigt forældet på audio- og softwaredelen.