Nye mærker, foruden kendte Promeister, kan være på vej til Danmark i den nye strategi fra Meko og FTZ. Foto: PR

Et mere attraktivt produktsortiment skal rulles ud på svenske Mekos otte markeder i Norden og Nordeuropa. Derfor forstærker Meko, der ejer danske FTZ, sit fokus på eksklusive mærker gennem en ny division for mærkereservedele og tilbehør til værksteder og bilejere.

Til at lede den nye organisation er Henrik Pettersson udnævnt som en erfaren leder med dyb indsigt i bileftermarkedet og ekspertise inden for produktudvikling. Henrik Pettersson har siden 2018 været kategorichef for Mekos svenske aktiviteter, hvor han har ledet arbejdet med at udvikle og levere de rigtige produkter til værkstedskæder som Meca og Mekonomen i Sverige, Norge og Finland. Før det var han driftsdirektør hos Tools Sverige, der er en førende leverandør af værktøj, maskiner og arbejdspladsudstyr til professionelle brugere.

Dette skridt er ikke tilfældigt men en direkte reaktion på, hvad vi ser hos værksteder og filialer Henrik Pettersson, kategorichef, Meko

Svenske Henrik Pettersson skal stå i spidsen for den nye division hos Meko for eksklusive mærker indenfor reservedele og udstyr til værkstederne. Foto: PR

- Dette skridt er ikke tilfældigt men en direkte reaktion på, hvad vi ser hos værksteder og filialer, siger Henrik Pettersson og fortsætter:

- Efterspørgslen efter vores mærker vokser, og vi ønsker at være der for vores kunder, uanset deres behov. Samtidig repræsenterer eksklusive mærker en klar vækstmulighed og er fuldt ud i tråd med vores langsigtede strategi om at opbygge et stærkere Meko.

Ifølge Henrik Pettersson har Mekos eksklusive mærker allerede en stærk position. Men der er stadig plads til vækst på tværs af mange flere kategorier.

- Vores mål er at blive en endnu mere attraktiv partner for vores kunder, da vi ved, at vores egne produkter hjælper værksteder med at øge deres omsætning over tid. Jeg ser frem til at skærpe vores tilbud og accelerere udviklingen sammen med Meko-kolleger på tværs af vores markeder, siger Henrik Pettersson.

Meko har længe tilbudt eksklusive mærker af reservedele og biltilbehør, der hjælper værkstedskunder med at drive mere succesfulde virksomheder, samtidig med at det gør bilejerskab mere overkommeligt for private bilister. Blandt virksomhedens egne mærker er Promeister, Carwise og Kraft.

Ved at accelerere sin indsats med eksklusive mærker og etablere en ny division vil MEKO være i stand til at tilbyde et endnu mere attraktivt produktsortiment på tværs af de otte markeder, hvor koncernen opererer i dag.

Vi kan ikke afvise, at brands som Carwise og Kraft også kan blive relevante i Danmark, hvis der opstår efterspørgsel efter yderligere produktalternativer Ole Bank, Head of Products & OE

Ole Banke ser frem til at tilbyde værksteder og bilejere mere fokus på eksklusive og måske nye produkt-mærker. Foto: PR

Det gælder også i Danmark. Motormagasinet har stillet en række spørgsmål til Head of Product & OE hos FTZ, Ole Banke.

Hvilke eksklusive nye brands skal introduceres i Danmark?

Ole Banke: I Meko-regi arbejder vi tæt sammen på tværs af markederne om udviklingen og udbredelsen af vores eksklusive brands, som i dag omfatter bl.a. ProMeister, Automec, Forumline og Vehcare. I Danmark er ProMeister det primære brand og afløser for både Forumline og Vehcare. ProMeister er et stærkt alternativ til OE-reservedele og dækker et bredt sortiment med høj kvalitet. Vi følger løbende markedsudviklingen og værkstedernes behov, og vi kan ikke afvise, at brands som Carwise og Kraft også kan blive relevante i Danmark, hvis der opstår efterspørgsel efter yderligere produktalternativer. Med en stærk, international indkøbsorganisation i ryggen står FTZ godt positioneret til at introducere de rette brands på det rette tidspunkt – til gavn for både værkstederne og deres kunder.

Hvordan giver det værdi for værksteder at bruge disse brands i forhold til prissætning og rabatstruktur?

Ole Banke: Værksteder, der vælger vores eksklusive brands – særligt ProMeister – får adgang til mere end 10.000 produkter inden for reservedele, forbrugsvarer og værktøj. Det betyder, at de kan udføre komplette reparationer med ét brand – hvilket skaber effektivitet og tryghed i arbejdsgangen. Produkterne er gennemtestede, bl.a. på eksterne laboratorier i Polen, og lever op til høje kvalitetsstandarder. Mange af produkterne leveres med en udvidet fem-års garanti, som går længere end den normale branchestandard på tre år. Det er med til at styrke kundens tillid til reparationen – og til værkstedet. Samtidig giver eksklusive brands en mulighed for differentiering i markedet og skaber en mere profitabel forretning for værkstedet. Vi tilbyder konkurrencedygtige priser og attraktive rabatstrukturer, som er skræddersyet til den enkelte kunde. Det handler ikke kun om pris – det handler om helheden og om at støtte værkstederne i at drive en sund og bæredygtig forretning.

Hvordan vil FTZ afholde værksteder fra at shoppe rundt efter reservedele andre steder?

Ole Banke: Hos FTZ ved vi, at loyalitet ikke kan tvinges – den skal fortjenes. Vores fokus er at skabe reel værdi for værkstederne hver eneste dag. Det gør vi gennem hurtig og sikker levering, høj tilgængelighed, kompetent teknisk support, en stærk digital platform og attraktive værktøjer, der forenkler værkstedernes hverdag. Når vi samtidig tilbyder kvalitetsprodukter som ProMeister med udvidet garanti, transparente vilkår og konkurrencedygtige priser, skaber vi en samlet pakke, der gør det mindre attraktivt og mere besværligt at skulle shoppe rundt. Vi vil hellere investere i langsigtede relationer end kortsigtede kampagner – og det er vores oplevelse, at værkstederne værdsætter det.

Hvordan forholder FTZ sig til netop lancerede FindPris.nu som en ’Pricerunner’ for reservedele på tværs af udbydere?

Ole Banke: Prissammenligning er blevet almindeligt i mange brancher, og naturligvis er prisen en vigtig parameter for ethvert værksted. Men når det handler om at drive en effektiv og lønsom værkstedsforretning, spiller andre faktorer mindst lige så stor en rolle. Ting som leveringssikkerhed, support, gennemsigtighed i handlen, adgang til teknisk dokumentation og sparring ved komplekse reparationer er afgørende for, at hverdagen fungerer. Vi tror på, at en gennemsnitlig prissammenligning uden kontekst ikke kan stå alene. Vores fokus er derfor ikke kun at være konkurrencedygtige på prisen – men at tilbyde en totalværdi, der gør FTZ til den foretrukne samarbejdspartner.