Per Hebbelstrup har stor erfaring i at hjælpe både sælger og køber i forbindelse med generationsskifte af autovirksomheder gennem Au2råd. Foto: PR

Med 34 års erfaring fra bankverdenen og 12 års erfaring med værkstedsdrift er Per Hebbelstrup den oplagte rådgiver, når en værkstedsejer ønsker at foretage et generationsskifte i virksomheden.

I autogrossisten au2parts rådgivningsafdeling au2råd, sidder i dag tre personer, som alle er bankuddannede og som ved siden af, gennem løbende dialog med mange forskellige værksteder, har et indgående kendskab til værkstedsdrift.

Per Hebbelstrup er den person med størst erfaring. Foruden 34 år i bankverdenen har Per Hebbelstrup i mere end 12 år arbejdet med værkstedsdrift. Først som ansat på et større værksted, hvor han tog sig af alt lige fra personalestyring, lønudbetaling, driftsoptimering og regnskab. Dernæst som ansat i CAC/au2parts, hvor han siden 2015 har arbejdet tæt sammen med mere end 300 værksteder.

Alt skal spille

Opgaverne svinger meget fra almindelige driftsmæssige analyser med optimering for øje over mod mere komplicerede opgaver i forbindelse med generationsskifter, hvor Per og hans kolleger hjælper enten køber eller sælger til at få værkstedet bragt videre i nye rammer. Au2parts anslår, at der hvert år skal gennemføres mere end 100 generationsskifter blandt markedets frie værksteder.

der skal være en forståelse både hos køber og hos sælger for, at handlen ganske vist skal lukkes, men at også driften efterfølgende skal være fornuftig Per Hebbelstrup, økonomikonsulent, CAC/au2parts Au2råd

Per Hebbelstrup siger om disse opgaver:

- Alene i min tid har vi deltaget i omkring 70 generationsskifter, hvor vi har skullet hjælpe enten en køber videre med en holdbar business case, i forbindelse med overtagelse af et eksisterende værksted, eller vi har skullet hjælpe en indehaver med at finde en mulig køber til et værksted. I begge tilfælde er økonomien afgørende, men ikke det eneste. Kulturen skal også spille, og der skal være en forståelse både hos køber og hos sælger for, at handlen ganske vist skal lukkes, men at også driften efterfølgende skal være fornuftig, siger Per Hebbelstrup.

I denne forbindelse er det i mange tilfælde afgørende, at alle parter har en interesse for, at projektet lykkes.

- Typisk er der derfor også ofte tale om, at både køber, sælger og leverandøren er med ombord og er med til at tage ansvar for finansieringen og den fortsættende drift, siger Per Hebbelstrup.

Kredit og finansiering

Direktør i au2parts, Asger Poulsen, siger om denne rådgivning:

Når vi hjælper med sparring, planlægning og gennemførelse af generationsskifter, så gør vi det for at sikre de kunder, vi har haft et godt samarbejde med gennem flere år Asger Poulsen, direktør, au2parts

Et godt generationsskifte kræver interesse og villighed fra tre parter, herunder os som leverandør siger Asger Poulsen. Foto: PR

- Det er klart, at når vi hjælper med sparring, planlægning og gennemførelse af generationsskifter, så gør vi det for at sikre, at de kunder, vi har haft et godt samarbejde med gennem flere år, kan komme godt ud af deres ejertid, for at nye unge kræfter kan få benene under eget bord eller for at eksisterende kunder, der ønsker at vokse med endnu et værksted, kan få det gennemført. Vi plejer at sige, at det kræver interesse og villighed fra alle tre parter, siger Asger Poulsen og uddyber:

- Når vi taler om tre parter, er det fordi, vi som leverandør ofte også er med til at hjælpe handlen igennem med delvis finansiering og kreditter.

STAND 200

Artiklen er en del af temaet au2messe 2025.