BMW-specialist leverer rekordstort overskud
- Nej, det er jo ikke så skidt endda.
Det er indehaver Martin Thorup Andresens afdæmpede reaktion på, at hans virksomhed, Schmiedmann Odense A/S, har leveret det største overskud i selskabets 28-årige historie. Forretningens primære ben er salg af reservedele og ekstraudstyr til BMW til hele verden.
11,1 mio. kr. stod der på bunden af Schmiedmann Odenses regnskab for 2023. En stigning fra 6,7 mio. kr. i 2022, der i sin tid også var et rekordår. Der er altså for alvor gang i væksten hos den fynske BMW-specialist i disse år.
- Det kører jo bare rigtig godt, må vi sige. Vi vækster godt, og det kommer af, at vi har frigjort flere ressourcer til vores kerneforretning, som jo er salg af reservedele og udstyr. Logistikken er udvidet, og det samme er marketingafdelingen og IT, forklarer Martin Thorup Andresen og fortsætter:
- Derudover er vi bare blevet gode til at købe ind til de rigtige priser og i de rigtige mængder. Det gør bare, at vi kan give nogle fordelagtige priser til kunderne, og vi skal altid være billigst. Det er det, hele vores forretning er bygget på.
Dansk overraskelse
80 pct. af Schmiedmanns forretning ligger i eksport til udlandet. Firmaet sender hvert år tusindvis af reservedele ud i verden til alt fra afrikanske til europæiske kunder.
Men den største vækst har faktisk ligget et uventet sted: Nemlig i Danmark.
- Det undrer mig virkelig, for vi har ikke haft noget særligt fokus på at blive større i Danmark. Vi kigger mest mod udlandet, fordi det er der, vi har størst potentiale. Jeg aner ikke, hvorfor vi vokser herhjemme, fortæller Martin Thorup Andresen undrende.
Han vurderer, at en del af forklaringen på den generelle vækst ligger i, at virksomheden har arbejdet intenst på at forbedre, hvor mange varenumre der ligger på webshoppen. For selvom der måske er 1 mio. forskellige varenumre på lageret, så er det kun en tiendedel, der kan fremsøges på leverandørens hjemmeside.
- Det er selvfølgelig noget, vi skal forbedre, og jeg har flere mand, der bare sidder hver dag og lægger nye varer på siden. Folk tror jo af gode grunde, at vi kun har det, vi viser på hjemmesiden, men der er meget, meget mere end det, forklarer indehaveren.
Nye retning i fremtiden
Selvom han vurderer, at det går godt i forretningen, har Martin Thorup Andresen ingen planer om at sidde på hænderne i de kommende år. Han er altid på jagt efter en ny mulighed for forretningen, og det næste træk er allerede besluttet:
- Vi skal have gang i motorcykler. Der er et kæmpe potentiale for BMW-motorcykler både herhjemme og i udlandet. Og så er det også bare en type kunder, der går supermeget op i deres køretøjer, så det bliver også sjovt at have mere med dem at gøre, siger ejeren.
Han forklarer, at der i virkeligheden ikke er de store forskelle på, hvad der sidder på en motorcykel og en bil. Desuden er delene til motorcykler ofte lidt mindre, hvilket gør det nemmere at sende dem til udlandet.
- Nogle gange har vi da kløet os lidt i håret, når vi skal sende en hel side af en bil til udlandet. Det kommer man ikke rigtig ud for med en motorcykel, afslutter Martin Thorup Andresen.
